Báo Sài Gòn Việt Nam: Từng làm việc chui lủi trong ga-ra, nay là thương nhân kiếm hàng trăm triệu USD-Nguồn vốn

Chieh Huang, CEO của Boxed hình thành trong cảnh ngộ túng bấn. Bố mẹ anh người nước ngoài vào định cư tại đất nước nhà tham gia Mỹ trong khoảng Đài Loan, phần đông mở đầu cuộc sống với hai bàn trắng tay. Tuy nhiên, bất chấp sự khởi đầu khiêm tốn, Chieh Huang vẫn đỗ vào Đại học John Hopkins và trường Luật Fordham tại Mỹ.

Từng làm việc chui lủi trong ga-ra, nay là doanh nhân kiếm hàng trăm triệu USD - 1

Lái buôn Chieh Huang

Trong khoảng thời điểm này, Chieh Huang đã phải công sức cực kì chịu khó để có thể chi trả học phí cũng như các khoản tiền sinh hoạt trong cuộc sống của bản thân. Chính bởi vậy, anh luôn tính toán mọi khoản chi phí một phương pháp kỹ càng.

Trong thời kỳ khiến cho việc tại Manhattan, Mỹ, Chieh Huang cảm thấy vô cùng khó chịu khi phải trả chi phí đắt đỏ, theo mức sống thành thị cho một hộp ngũ cốc đơn giản. ‘Lúc đó, do không có xe hơi nên không thể tới khu chợ khác. Nhưng tôi thấy khó hiểu khi bản thân mình giá thành của các món thiết yếu phẩm quá cao. Tôi nghĩ rằng có đông đảo người Mỹ đống ý với bản thân mình’.

Từ đây, Chieh Huang nảy ra nhu cầu kiến thiết Boxed. Năm 2014, Boxed được tung ra với chỉ 200 món hàng trong ga-ra ô tô của bác mẹ anh, như là một phiên bản dế yêu của siêu thị bán lẻ giá rẻ có thu phí thành viên – một khu chợ có mô hình theo kiểu liên kết giữa Costco và Amazon, nhắm tham gia thế hệ những người trong khoảng 17 đến 37 tuổi. Tuy nhiên, Huang nói rằng yêu cầu đã mở mang, vượt ra xa ngoài thế hệ Y, vì đối tượng mua hàng từ vùng nông thôn cũng tìm tới họ.

Từng làm việc chui lủi trong ga-ra, nay là doanh nhân kiếm hàng trăm triệu USD - 2

Những ngày đầu kiến thiết Boxed, Chieh Huang phải mượn lâm thời ga-ra ô tô của cha mẹ để bày hàng.Anh cho rằng đây là khoảng thời gian khó khăn nhất trong những năm đồng hành cùng Boxed.

“Những nhãn hiệu bán từng cái giá rẻ như Costco, BJ’s và Sam’s hiện không xuất hiện khắp mọi nơi. Giả dụ thị trấn của bạn có ít hơn 1 triệu dân, hoặc ít hơn 500.000, thì bạn có thể không bao giờ có thời cơ dè xẻn tiền nhờ tiếp cận với việc mua sỉ. Vì thế chúng tôi giúp họ làm cho được vấn đề đó” – Chieh Huang cho biết.

Không giống như gần như các cửa hiệu bán từng cái giá rẻ khác, Boxed không tính tiền thành viên. Họ cũng giao hàng free cho những đơn hàng có trị giá trên 49 USD, và hầu như đa số đối tượng mua hàng đều nhận được hàng trong vòng 2 ngày, trong khi phân nửa khách hàng nhận được hàng chỉ sau 1 đêm. Công ti này hiện có 4 kho chứa hàng ở New Jersey, Atlanta, Dallas và Las Vegas.

Từng làm việc chui lủi trong ga-ra, nay là doanh nhân kiếm hàng trăm triệu USD - 3

Hiện nay, Boxed đang có 100 nhân viên

Chỉ trong vòng 3 năm, doanh thu của Boxed đã đạt đến 100 triệu USD. Bên cạnh những cửa hàng bán lẻ giá rẻ như Costco có khoảng 4.000 mặt hàng, Boxed chỉ có khoảng 1.600 mặt hàng. “Chúng tôi thường chỉ có 1 tới 3 mặt hàng cho mỗi loại” – Chieh Huang san sớt.

Huang nói rằng điều đó sản xuất 1 áp lực khăng khăng khiến các nhà đóng gói “phải đem hàng đến thuyết phục chúng tôi và muốn có được một trong những địa điểm đó”.

Anh cho biết thêm: “Yếu tố quan trọng nhất là giả dụ bạn là một nhà đóng chai, và nếu chúng tôi không nhận được một giá bán tốt, hoặc đó chẳng hề là một item hoàn hảo thì chúng tôi sẽ không bán nó vì chúng tôi không hề là một cửa hiệu bán mọi thứ”.